Компания IDMedia уже более 10 лет занимается размещением наружной рекламы по всей территории Украины, а также активно поддерживает социальные инициативы, способствующие интеллектуальному развитию молодежи. К примеру, 15 июля состоялся финал всеукраинского Гранта, организованного компанией. Студенты ВУЗов предлагали на рассмотрение свои статьи, после чего авторы трех лучших работ получили денежное вознаграждение. В статьях раскрывались важные темы о рекламных стратегиях, маркетинге, наружной рекламе, ситилайты и их роль в обществе и т.д. Предлагаем вашему вниманию статью студентки Михайловой Анастасии
Наружная реклама — это категория реклам, которая каждый день встречается потребителям за пределами дома. В последнее время наружная реклама значительно выросла и продолжает отличаться от других медийных форматов. В то время, когда трансляция рекламы в других медиа (радио и телевидение) заметно уменьшается, наружная реклама набирает популярность и становится все более практичной в привлечении клиентов. Увидеть такую рекламу можно на улицах своего города в виде баннеров, на фасадах зданий и транспорте. Большим преимуществом наружной рекламы есть ее доступность в свободном пространстве для большого количества потребителей.
Наружная реклама становится инструментом маркетинговых стратегий в бизнесе. Она не может быть удалена или полностью проигнорирована в медийном пространстве. Наружная реклама заметна по обыденной деятельности: езда за рулем, прогулка по городу, ожидание на автобусной остановке. В отличие от других рекламных форматов, не контролируется потребителем. Рынок наружной рекламы и подходы очень динамичны: в 2021 году растет на 78% по сравнению с предыдущим.
Что мы должны понимать под уловками? Хитрости – это не всегда о ложной информации. В маркетинговой сфере под уловками можно понимать определенные манипуляции и злоупотребления привлекающими внимание образами. Часто подобные приемы не только влияют на поведение клиента, но и заставляют приобрести то, что он не планировал. К уловкам можно добавить смекалку и креативность. Именно смекалка способна отвергнуть определенные стереотипы относительно продуктов, которые, казалось бы, очевидны в своем предназначении. Креативность позволяет руководствоваться смелыми решениями в области рекламы.
Тизерная/баннерная реклама
Тизерная реклама — небольшая, яркая реклама, с интересным изображением и привлекающим текстом. Уже сначала эта реклама связана с интригой относительно определенного бренда. Если говорить об онлайн формате, то можно понять, что тизерная реклама нацелена на предложение просмотра товара, а не его продажи. Однако часто пересмотренные предложения успешно продаются и используются среди потребителей. Яркие заголовки – отличный способ привлечь внимание. Но всегда ли они работают в тизерной рекламе? Обычно да. Людям нравится то, что поощряет действие. А задачей тизерной рекламы является поощрение большего количества людей. Однако она может гарантировать лишь то, что товар или новость увидят живые люди несколько раз. При этом покупка товара по тизерной рекламе, как правило, носит отложенный характер. То есть покупка не будет произведена сразу после просмотра тизерной рекламы.
Что касается баннерной, то она отличается. Задачей такой рекламы есть работа на имидж или конкретное предложение. Мы привыкли называть его спецпредложением. Баннерная реклама считается дорогой, поэтому для качественного результата создания баннеров нужно доверять только профессионалам. Сейчас такая реклама есть повсюду. Баннеры яркие, могут быть интерактивными, со звуком и видеоэффектами. Они дают возможность представить как выглядит продукт и узнать его преимущества.
Можно считать, что тизерная и баннерная реклама отличаются только с точки зрения маркетинга, что является существенным моментом. Тизерна использует прием привлечения внимания, не раскрывая сразу рекламируемый продукт: создает интригу, а в дальнейшем демонстрирует бренд. Баннер уже с самого начала представляет всю необходимую информацию о продукте.
Активные рекламные войны
Рекламная война базируется на конкуренции брендов. Бренды придумывают все более изощренные способы для привлечения пользователей. В ход идет достаточно брутальный маркетинг против главных конкурентов. К рекламным войнам привлекаются не только зарубежные бренды, но и украинские. Это говорит о том, что рекламный мир не теряет своей актуальности.
Бренды, наиболее часто участвующие в рекламных войнах: Samsung, Apple, Burger King, McDonald’s, Pepsi, Coca-Cola, BMW, Mercedes и т.д. Каждый бренд отвечает за свою сферу и имеет постоянных пользователей. В рекламной войне со своими конкурентами используют разнообразный креатив: враждебный и остроумный, резкий и мягкий. Манера этого креатива зависит от цели, которую ставит перед собой бренд. Иногда она заключается в сравнении преимуществ, иногда целью является высмеивание недостатков или промахов конкурента, а иногда восстановление своей особенности и выход на первый план.
Одно можно сказать точно – результат того стоит. К примеру, Burger King вышел на +56,4% продаж через приложение благодаря кейсу Burn That Ad в 2019 году. Наблюдать за рекламными войнами всегда интересно. Но нужно помнить, что результат зависит от новизны кейсов, предлагаемых брендом. Чем оригинальнее кейс, тем выше вовлеченность клиентов.
С одной стороны, конкуренция брендов позволяет сильнее получить большую часть прибыли и перетащить клиентов на свою сторону благодаря удачной рекламной кампании. А с другой – это также отличная возможность подогреть интерес тех же клиентов, сделать нестандартный креативный ход и быть на шаг вперед от соперников.
Секс в рекламе
Тема секса в рекламе возникает еще в 1871 году. В этот год первой рекламой, использовавшей сексуальный мотив, стала реклама брендаЖемчужный Табак, где на обложке сигарет была изображена обнаженная женщина. Это не просто развлекательный контент, привлекающий людей к обсуждениям. Это маркетинговая стратегия, которую можно удачно или не очень демонстрировать для разной целевой аудитории. В чем состоит контекст такой стратегии? Используйте сексуальные образы и изображения для привлечения интереса пользователей. При этом характерной особенностью является отсутствие связи между рекламируемым продуктом и использованными образами. В первую очередь использование сексуальных образов происходит с целью привлечения внимания потенциальных клиентов. Тип сексуальных образов, используемых в рекламе, может быть обширным, однако сами образы могут быть только предположительно сексуального характера.
В современном мире такой тип рекламы активно представляется в рекламных продуктах всемирно известных брендов. Именно сексуальные образы женщин и мужчин продвигают товары широкого потребления: одежду, алкоголь, косметику и духи. Известные рекламодатели, такие как Calvin Klein, Victoria Secret, Gucci пользуются успехом в информационном мире. Еще в 2012 году Victoria’s Secret стала самым популярным брендом женского белья. Были стереотипы женской красоты и идеальных параметров. Современные рекламные кампании отказываются от этого стереотипа, тем самым изображая женскую красоту со всеми недостатками и неидеальными телами. Трендом становится бодипозитив, использование моделей разных параметров, отказ от ретуширования дефектов/особенностей кожи и т.д.
В маркетинговой сфере сексуальную рекламу делят на несколько аспектов, объясняющих то, почему сексуальность привлекает широкую аудиторию потребителей. Первый биологический аспект. Он основан на природе человеческого тела и его механизмах. Второй – эмоциональный. Сочетает связи, которые формируются между людьми через чувства и физический контакт, эмоции, проявления любви и заботы, доверие. Также существует третий аспект – духовный или его еще называют индивидуальным. Он формируется на базе внутреннего развития личности. В рекламе могут использоваться все три аспекта, что делает ее насыщенной и эмоциональной.
О сексе в рекламе упоминает книга «99 франков» Бегбедера Фредерика. Секс, наркотики, реклама. В одном из интервью автор рассказывает о том, что сейчас все очень часто говорят о сексуальной революции, сексуальной свободе. Он отмечает, что в старые добрые времена секс и любовь не совмещали. И по его мнению странная идея – совмещать брак и секс – возникла в 20 веке. Данная книга также адаптирована под кино, что позволяет проникнуть в прошлый рекламный мир.
Следует упомянуть, что в 2021 году в Украине введен запрет дискриминации и намеков на секс в рекламе. В случае использования рекламодатель должен оплатить штраф. Важно, что запрещается использование сексуальных образов и обнаженного тела в рекламе продукции и услуг, вообще с этим не связанных. Например, обнаженное тело в рекламе белья – это норма, а вот женщина в белье в рекламе шин – нет.
Отвергая стереотипную рекламу, дискриминацию и выделение тела человека только как сексуальный объект, секс в рекламе может работать на развитие и продвижение известных брендов.
Ситуативный маркетинг
Ситуативный маркетинг можно заменить выражением «чужой хайп в нашу пользу». Такой вид маркетинга состоит в интегрировании бренда в то или иное событие. События могут быть календарными: Рождество, Пасха, профессиональные праздники и т.д. А также актуальными и горячими: политическая жизнь, жизнь звезд и известных личностей, рекламные проекты. Настроение и стратегия такой рекламы будет зависеть непосредственно от произошедшего или произошедшего впоследствии события.
С помощью ситуативного маркетинга можно определить способность бренда реагировать на инфоприводы в разных областях деятельности. Он не думает в первую очередь о прямых продажах товара, а работает на имидж и узнаваемость компании, бренда или торговой марки. В ход идут креатив и сообразительность. Ситуативный маркетинг не боится самоиронии и забавности – он может себе это позволить. Людей интересует то, о чем говорят простыми и доступными словами: ситуативный маркетинг дает понять людям, что мы «на одной волне». Еще одним преимуществом является гибкость в медийном пространстве, способность быстро отслеживать хайп и реагировать на него. Ну и напоследок стоит отметить, что ситуативный маркетинг не учитывает прямую критику людей, которые хотят вытеснить нашу идею из-за собственного невосприятия.
За последние годы можно наблюдать интересные примеры, которые предлагают рекламодатели. Не всем удается интегрироваться по всем правилам, однако большинство выходит на новый уровень благодаря креативу и смелости, а также оперативности.
Провокация в рекламе
Эффективная реклама чаще всего провокационна. Не стоит путать провокацию с манипуляцией. Под манипуляцией мы понимаем влияние на поведение человека, которое будет выгодно другой стороне. Провокация – это подстрекательство или побуждение людей к определенным действиям, которые выгодны заинтересованному лицу. Как это работает в рекламе? Никакие примеры о том или ином событии, губительно влияющем на нас, не заменят демонстрацию последствий, которые она приносит в нашу жизнь. Это как на словах объяснять, что употребление алкоголя вредно для нашего здоровья, при этом не демонстрировать людей, страдающих алкоголизмом.
Наружная реклама имеет прекрасную возможность демонстрировать людям социальные проблемы современного мира и способы, которые помогают избавиться от них.
Итак, наружная реклама нуждается в креативном мышлении. При ее создании рекламодатели используют разнообразные тактики и стратегии, которые помогают сделать ее нестандартной. Сообразительность и оперативность являются ключевыми факторами в процессе разработки и распространения наружной рекламы. Чем быстрее известные бренды реагируют на современные тенденции мира, тем большее количество пользователей они привлекают. При этом им удается обойти соперников и выйти на новый уровень с интересным предложением рекламы.
Наружная реклама есть повсюду. Она эффективна и информативна. Основная ее функция – привлечь внимание большого количества людей. Наружная реклама закрепляет в сознании потенциальных пользователей название или направление деятельности бренда. Она работает на имидж и узнаваемость компании, торговой марки.
Креативность, смелые решения и понимание целевой аудитории предпочитают конкурентов. Конечно, если делать это сообразительно, интеллигентно, не унижая никого, даже когда речь идет о провокации.
Маркетологи не останавливаются на достигнутом результате. Маркетинговая стратегия работает на постоянное улучшение рекламируемой сферы. Она также ориентируется на возможную конкуренцию, возникающую между брендами в ходе формирования наружной рекламы. С момента определения цели наружной рекламы и до ее реализации, маркетинговая стратегия отвечает за поддержание устойчивой позиции и обеспечение продвижения компании на рынке. Стратегия в сфере маркетинга создает общий имидж компании, а также удовлетворяет потребности существующих и потенциальных клиентов.